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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和銷售網(wǎng)絡(luò)
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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要說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們必須分析現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)公司和市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
做為一個(gè)企業(yè)，要在市場(chǎng)中長(zhǎng)期立足下去，本身?yè)碛性煅芰κ潜夭豢缮俚�，而現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)公司在這一點(diǎn)走入了誤區(qū)，他們把輸血當(dāng)成了第一要事，把造血做成了未來(lái)的期望，這就給一些短期投機(jī)團(tuán)體造成了機(jī)會(huì)，所以網(wǎng)絡(luò)公司變成了一個(gè)賺錢(qián)企業(yè)的概念，而不是實(shí)體，這雖然能在短期對(duì)市場(chǎng)造成沖擊，但最后還是市場(chǎng)規(guī)律無(wú)情。所以我們還是可以很肯定的得出一個(gè)結(jié)論，網(wǎng)絡(luò)公司還是要走回遵循市場(chǎng)規(guī)律性的路。
分析了網(wǎng)絡(luò)公司，我們接下來(lái)就分析市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)公司要學(xué)會(huì)自己造血，就必須要學(xué)會(huì)熟悉市場(chǎng)，這一市場(chǎng)不是指網(wǎng)友，而是指愿意為你公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品付錢(qián)的人群。不管你網(wǎng)絡(luò)公司最終生產(chǎn)的是什么樣的產(chǎn)品，網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)廣告，游戲，軟件等等，你最終只有把它銷售出去才能賺錢(qián)。
我們先說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站。網(wǎng)站真正的消費(fèi)群在企業(yè)，想來(lái)這是大家的共識(shí)吧。當(dāng)我們分析這一市場(chǎng)時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)，這一市場(chǎng)以現(xiàn)有狀況來(lái)說(shuō)，我們根本無(wú)法用網(wǎng)上營(yíng)銷創(chuàng)造出市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)今的企業(yè)，大部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解是一知半解的。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層由于年齡和事業(yè)關(guān)系，并沒(méi)有深入了解網(wǎng)絡(luò)。學(xué)識(shí)我們就先不提，呵呵，這是中國(guó)的弊病，說(shuō)那就說(shuō)得太遠(yuǎn)太大了。所以在現(xiàn)在的市場(chǎng)要想闖出一片空間，就必須先放下高科技的架子，取代舊有營(yíng)銷觀念的空想，借助老的市場(chǎng)營(yíng)銷體制和思路，一步一步去抓住市場(chǎng)。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是用人對(duì)人的直銷方式，先銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，然后等到網(wǎng)絡(luò)的普及率達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，再做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。營(yíng)銷首先就是人與人之間的交流，就現(xiàn)在看來(lái)在網(wǎng)上人與人之間的交流，還遠(yuǎn)比不上人與人之間面對(duì)面的交流。
我正在從事這方面的工作，所以非常期望能與各位探討這方面的問(wèn)題。
本人有一些這方面的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)期望與大家做個(gè)交流。